乐歌股份:2018年1月17日投资者调研接待记录表

2018年11月30日 14:21来源:分分彩手机版

证券代码:300729 证券简称:乐歌股份 乐歌人体工学科技股份有限公司 投资者调研接待记录表 编号:2018-001TZZ ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 ■现场参观 □其他(请文字说明) 上海益菁汇资产管理有限公司 陈杰 同亿富锦投资管理(上海)有限公司 王雨晴 参与单位名称及 浙江贝乐昇投资管理有限公司 李锦雄 人员姓名 成都市鑫浪潮电信服务有限公司 游步三 江苏谦胜合成材料有限公司 邵建波、邵昱秦、陈志豪 时间 2018年1月17日14:00至16:00 地点 宁波市鄞州区(南部商务区)奥克斯中央大厦19楼会议室 董事会秘书:傅凌志 上市公司接待人 国内营销部总经理:李妙 员姓名 证券事务代表:白咪 主要活动综述: 一、播放公司宣传片; 二、调研问题回复; 三、自由交流; 投资者关系活动 四、参观公司。 主要内容介绍 活动具体内容: 一、播放公司企业宣传片: 1、董事会秘书介绍公司基本情况; 2、各机构对公司的产品情况进行了解。 二、机构提问及回复: 1、问:人体工学行业作为较新的产业,公司如何应对市场上可 能存在的模仿、抄袭行为 答:我们有专业的专利团队,在新产品的调研立项之前,会做相 关专利检索排查,保证产品的创新性,并通过申请和布局专利来 保护产品,增强竞争壁垒;对市场上可能出现的抄袭、模仿行为, 我们也会积极地进行知识产权维权,维护公司权益。 2、问:与市场上的产品相比,公司产品有哪些核心竞争力 答:如果大家去参加展会,会发现同类产品的用户体验舒适度、 产品稳定性不同,产品设计背后就蕴含着技术含量,比如我们的 自平衡悬停技术、升降台技术给用户带来更舒适、更安全的体验。 此外,乐歌品牌的影响力、产品品质及售后服务都让公司产品更 具备竞争力。 3、问:公司国内市场业务占比不高,接下来在品牌营销、渠道 建设方面有什么规划吗 答:国内市场容量巨大,对于消费升级产品的市场培育需要时间, 2017 年公司投放了航空杂志广告以及热播电视剧植入,除了目 前线下代理商模式,我们也会结合产品属性,进一步加大推广投 入,探索不同的渠道建设模式,你们提到的教育、银行等渠道开 拓以及建立实体体验店让消费者可以便捷体验、认知产品的建议 非常好,我们的产品也深受众多金融、IT领域人士的喜爱。 4、问 :目前与美国对标的企业的销售有多少产品比乐歌贵 多少 答:公司招股说明书披露了国外竞争对手情况,大家可以通过亚 马逊电商平台的销售情况进行对比了解。 5、问:公司产能利用率如何如果公司订单增多出现产能紧张, 公司如何应对 答:从报告期销售增速情况也可以反映,目前公司产能利用还是 满负荷的,我们一方面会加快推进募投项目建设,另一方面我们 也会通过精益生产努力提高生产效率,必要时考虑适当的外协来 缓解产能紧张状况。 6、问:公司产品结构来看,显示器挂架产品的占比还是比较高, 公司未来产品研发方向是怎样的 答:你们从招股书可以关注到我们的电脑架、升降台(桌)人体 工学产品的增速还是很明显的。很多人问乐歌是做什么的,如果 用一个画面来描述的话,就是人体的一根脊柱,我们产品主要致 力于解决脊柱的两端,即颈椎和腰椎的问题,我们希望为用户提 供更加舒适、健康的人体工学产品。 7、问:从目前的发展阶段来讲公司已经上市了,请问人体工学 行业发展的加速是不是才刚刚开始 答:人体工学行业在中国起步较晚,人工工学产品的市场认知度 不够,市场培育需要时间,随着消费升级的提升,国内市场容量 巨大,运用领域广阔,特别是随着国家层面的大健康规划纲要的 颁布实施,未来十年将是人体工学行业发展的黄金岁月。 附件清单(如有) 无 日期 2018年1月17日

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